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《新任销售代表技能训练》


来源:总裁吧 www.xue.net
 
机构名称:上海复锐管理咨询
主讲老师:严家明老师
联系电话:4006640084
联系QQ: 80007724
E_mail:80007724@qq.com
联系地址:上海市虹口区四平路623号新宏大楼九层D座
咨询电话: 0755-88842400  0755-83692700  0755-88844436
    
 

  参加人员

  企业销售人员及相关的管理者

  课程目标

  通过课程讲授和研讨互动提升参与者营销实战能力

  课程大纲

  ★ 全员营销--企业持续发展之本

  营销思想简要回顾

  实现产品成功销售的前提

  人人都是营销员

  ★ 我们不只是会说话的说明书

  为什么需要销售人员

  实现销售的唯一准则

  销售工作要做好哪些事

  养奶牛理论

  ★ 优秀市场人员应具备的素质

  成功推销的四个阶段

  如何获得客户的信任

  优秀市场人员应具备的素质

  销售人员的形象改造工程

  ★ 销售技巧训练

  识别客户的技巧

  应对客户拒绝的技巧

  处理反对意见的技巧

  让客户回头的技巧

  销售沟通技巧

  销售谈判技巧

  ★ 课程总结

  销售人员的知识储备

  销售人员应具备的功夫

  销售人员易犯的通病

  销售人员为何失败

  一流销售人员成功的要素

  授课讲师

  严家明 先生

  基本情况

  管理学博士,毕业于复旦大学,企业惯性管理学派创始人

  曾先后任职于 某纺织服装集团市场部总监

  某大型机械加工企业总经理助理、总经理

  现为上海复锐企业管理咨询公司核心咨询师、培训师

  上海销能营销咨询有限公司总经理

  国内几十家培训机构的特聘讲师

  拥有二十五年的企业管理实战经验、营销管理实战经验、营销咨询与培训行业经验积累。

  主持或参与过众多管理咨询项目:

  内容涉及企业发展战略、营销管理与策划、激励体系设计、流程再造、私企股份化改造、管理规范与运营体系的构建、企业文化建设等。

  咨询服务过的企业包括宝钢集团、伊藤忠丸红、沪东重机、龙头股份、上海烟草等近二十家企业。

  主要培训课程:

  《销售人员的素质与销售技巧》《顾问式销售技巧训练》《如何建设、管理、激励销售队伍》《赢在忠诚》《做高效管理者的六大技巧》《企业制度建设与规范化管理》《管理层股权激励的原理与私企股权激励操作》

  培训的主要特色:

  丰富的理论知识、不同阶层和不同岗位亲身管理体验、以及广泛的咨询、培训阅历,使得课程既有实实在在的以一定理念和宏观分析为背景的内容,又有众多切合企业实际的、能使得课程气氛活跃的操作演练,让受训者掌握运用工具的同时,学会制造供工具。

  课程基本特征为:

  结构型知识介绍 + 典型案例分析 + 切合企业的流程对照 + 感悟游戏与互动型技巧训练。

  严老师培训服务过的部分知名企业包括:

  百度公司、联邦快递、爱立信、飞利浦、亨斯迈化工、中国电信、宝钢集团、华润集团、携程网、环迅电子、上海大祥集团、沪东重机、龙头股份等众多知名企业。

  收费标准

  听课费用:2800/人(包括听课费、讲义费、午餐费、水果茶点等)住宿,费用自理。

咨询电话: 0755-88842400 0755-83692700 0755-88844436
    
 
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课程名称
《新任销售代表技能训练》平时班招生
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所在地区
咨询内容

总机电话:0755-88844436 业务联系:0755-83692700 中国·深圳 粤ICP备06023013号
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